Conceito
ELG como sistema interligado
As frentes operam conectadas — a Receita puxa, as demais sustentam
Finanças
Capital · margem · caixa
Receita
Portfólio · vendas · e-commerce · clientes
Operações
Importação · estoque · entrega · TI
Pessoas
Cultura · talento · compliance
A Receita é o motor: Venda Externa (grande varejo), Inside Sales e E-commerce (1P/3P) vendem o portfólio, apoiados por Marketing/Studio e pela camada de Growth a construir. A entrega e o suprimento correm por Operações (importação → estoque → logística); capital e disciplina por Finanças; time e cultura por Pessoas. As vagas ★ (Performance, Growth Analyst, SDR, Eng. de Dados) são a camada nova que habilita o D2C e a expansão.
Estratificação · 02
Diretoria de Receita — Motor
Definição de portfólio e geração de receitas
MissãoResponde pela definição de portfólio e pela geração de receitas — venda externa, vendas internas e e-commerce — sustentada por marca/conteúdo e pela camada de Growth.
Receita totalMargem bruta comercialMix de portfólioROAS / ACoS (digital)
CRO · Diretor de Receita
Antonio Henrique
Venda Externa
Grande varejo · key accounts · representantes · gerência regional
Diretor de Vendas Nacional — a definir
Inside Sales + SDR ★
Vendedores (Joinville e SP) · coordenação SP · pré-venda SDR+IA
Ger. Vendas Internas — a definir
E-commerce 1P/3P + Growth ★
Marketplace · loja própria · Performance/mídia paga · Growth Analyst/BI
Ger. de E-commerce — a definir
Marketing / Studio
Marca · conteúdo · embalagem · copy de conversão · tradução ES/EN · Studio: Fernanda (coord.)
Ricardo Silva
Produto & Engenharia ▸ SAC + AT
Portfólio · ficha técnica · desenvolvimento · ciclo de vida · SAC e Assistência Técnica (swap) reportam aqui — Raphaela Santos (SAC)
Caio
Customer Success · Qualidade
Sucesso do cliente · qualidade na origem (KPI do swap)
head a definir
Camada nova (★): Performance/Mídia paga e Growth Analyst/BI entram ancorados no E-commerce; o SDR+IA entra em Inside Sales; o Engenheiro de Dados fica em TI (Operações) como serviço compartilhado. Sequência: 1) Eng. de Dados → 2) Performance + Growth → 3) SDR.
Detalhe da estrutura comercial e dos fluxos de dado/lead no Simulador de Estrutura e na página de Reestruturação.
Estratificação · 03
Diretoria de Operações
Suprimento · estoque · entrega · tecnologia
MissãoResponde pela cadeia ponta-a-ponta — importação, estoque e logística — e pela tecnologia que sustenta a operação e o dado.
OTIFCobertura de estoqueCusto logísticoLead time de importação
COO · Operações
Edgar Gazzolla
Logística
Recebimento · expedição · transporte · transferências
a definir
Importação / Comex
Do PO à nacionalização · NCM · regimes · desembaraço
a definir
Estoque
Ressuprimento · inventário · giro · cauda morta
a definir
TI + Eng. de Dados ★
Sistemas · Protheus · DW/Power BI · serviço compartilhado
a definir
RH
Folha · talentos · cultura · compliance (migra p/ Financeiro em 2027)
a definir
Estratificação · 04
Diretoria Financeira
Disciplina de capital · margem · caixa
MissãoResponde pela saúde financeira, disciplina de capital e geração de caixa — controladoria, jurídico e compras.
Margem líquidaDSO / DPOAcuracidade do forecastSavings de compras
CFO*VP · Financeira
Luiz Castro
Financeiro / Controladoria
Tesouraria · contas a pagar/receber · cobrança · FP&A · custos
a definir
Jurídico
Contratos · societário · compliance · sem equipe interna
Escritório externo
Compras
Sourcing · cotação · aprovação (migra p/ Operações em 2027)
a definir
2027: Luiz Castro assume Operações (COO*VP), o Financeiro fica com liderança a definir (NN), Compras migra para Operações e RH migra para o Financeiro.